لقد قطع مجال التسويق شوطًا طويلاً منذ أيام مسلسل «Mad Men» وعمالقة التسويق في الخمسينيات، لكن البعض لا يزالون لا يدركون مدى التغير الجذري الذي طرأ على هذا المجال، الذي أصبح صناعةً تكاد لا تُعرف.
أدى التقدم التكنولوجي إلى ظهور صناعات ومهن لم تكن موجودة قبل 20 عامًا. ومن الأمثلة البارزة على هذه الظاهرة ما يُعرف بـ«التسويق عبر المؤثرين»، وقد غيّر ظهوره طريقة بيع الشركات لمنتجاتها إلى الأبد.
إذا لم تكن قد سمعت عن التسويق عبر المؤثرين، فمن المحتمل أنك شاهدته في الواقع، لكنك لم تكن تدرك أن له اسمًا. في جوهره، هو استراتيجية تسويق رقمي تتمثل في إقامة سلسلة من العلاقات التعاونية بين الشركات والأشخاص الذين يتمتعون بشهرة واسعة وبروز كبير على الإنترنت. ويُعرف هؤلاء الأشخاص باسم «المؤثرين».
تدفع شركة JIFU والعديد من الشركات الأخرى أموالاً للأفراد للاستفادة من قوة الحضور الإلكتروني للمؤثرين في الترويج لبيع التجارب والمنتجات.
تم إنشاء شبكات التواصل الاجتماعي لربط الأشخاص والمجموعات ببعضهم البعض، بغض النظر عن الموقع الجغرافي. ومن الواضح أن هذا النظام مفيد للعلامات التجارية التي تستفيد منه، وغالبًا ما تدفع هذه العلامات مبالغ كبيرة للمؤثرين مقابل القيام بذلك.
يتابع المؤثرون عبر الإنترنت جمهورًا مستهدفًا غالبًا ما يكون شديد الميل إلى الاستهلاك، وتؤثر آراء المؤثر بسهولة على هذا الجمهور. وبذلك، تتمكن العلامة التجارية من توجيه إعلاناتها إلى جمهور أكثر مباشرة وتعزيز حضورها عبر الإنترنت.
لكي يصبح المرء مؤثراً، يجب أن يتحلى بذهن متفتح ومثابرة وتفاني. وبالإضافة إلى هذه الصفات، من المهم أيضاً إتقان استخدام الشبكات الاجتماعية الرائدة وإنتاج محتوى جذاب لترسيخ مكانته في مجاله.
في كثير من الأحيان، تدفع العلامات التجارية مبالغ أكبر للمؤثرين الذين يحظون بتفاعل أكبر. فقد يكون لدى شخص ما عدد كبير من المتابعين، ولكن إذا كان معدل التفاعل معه منخفضًا، فقد يحصل على أجر أقل من شخص آخر لديه عدد متابعين أقل منه على وسائل التواصل الاجتماعي.
على سبيل المثال، لدى كريستيانو رونالدو 240 مليون متابع على إنستغرام، ويبلغ معدل التفاعل معه 2.22%. وهذا يعني أن 5,328,000 شخص يتفاعلون في المتوسط مع كل منشور ينشره، وهي نسبة تفاعل جيدة.
ومع ذلك، يمكن للمؤثرين الصغار (1,000-10,000 متابع) يمكنهم أيضًا كسب مبلغ معقول من المال، طالما يتمتعون بمستوى تفاعل جيد ومستمر. أما المؤثرون الصغار (10,000-50,000 متابع) فيكسبون عمومًا ما بين 100 و500 دولار لكل منشور، وهذا أيضًا يعتمد على عدة عوامل.
إذن، كم يربحون؟ الأمر كله يعتمد على العلامة التجارية، والمؤثر، والمنصة. ومع ذلك، وبغض النظر عن مدى انتشارك أو مجال تخصصك، فهناك أموال يمكن جنيها. ومن المتوقع أن تصل قيمة صناعة التسويق عبر المؤثرين إلى 15 مليار دولار بحلول عام 2022 وفقًا لـ Business Insider.
